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政策法规-新会二手房交易遇冷 新会房产中介突围谋生计

新会 二手房交易遇冷 新会 房产中介突围谋生计
  限贷之下,新会二手房交易骤然遇冷,中介再度迎来挑战。原来主营业务骤减,新会二手房产中介公司为求生存只能积极突围,多方面开拓业务:大型中介积极抢回原来不屑一顾的租赁业务;代理一手楼以及商业地产的销售;拓展城镇;同时还采取网络微博等营销手段,力争客源。
  限购令下的二手中介打响了突围战。
  一二手联动加速
    一二手联动在广佛等多个一线城市已经不是新鲜事,此前一二手合作一直是一种探索“双赢”的渠道,不少业内人士将其称为“抱团过冬”的方法,认为这种模式在佛山市场取得的成效并不明显也并未成规模。
  最近在新会房产市场上一二手联动的推广案例在市场上骤然增加,虽然在新会房产市场上一二手联动还是在起步阶段,但在现在新会二手房交易市场的环境下,做一手项目的联动或者代理,也是谋发展增加收益的需要。同时,很多一手发展商都希望与二手房产中介合作,找到更多的客源以及营销方法。”
  二手房产中介的客源较丰富,刚需或者投资客都很多,所以在做一手项目销售的时候,经纪人可以配对客户,寻找适合的客源。此外,二手行业与一手代理公司的营销方式也有所不同,二手房产中介是主动针对客户出击,目的性较强。除了拓展业务增加收益,有业内人士认为,此举也是二手房产中介公司面对市场压力之下的必然之举。
   回头热抢租赁蛋糕
  “为什么现在新会房屋租客多了,但是我们单店的房屋租赁交易的数量却下降了呢?”经分析发现,首先片区的房源并没有增加,但是原来对租赁交易“不屑一顾”的大中介,也开始关注这一份“蛋糕”,所以导致市场竞争激烈。  
  网络微博  边赚人气边卖楼
  要买二手房或者租房子,对于消费者来说已经不用第一时间跑到中介门店,上新会二手楼网站搜索房源。
    二手房买卖双方可以通过网络平台放盘和选房,形式较为便捷,房源数量丰富,而实体店通过网络,也能实现不同区域的房源共享,网上看房。
  除了利用微博发布笋盘、价格指数等形式与消费者互动之外,还可以随时发布二手房相关的信息。
  积极拓展周边城市
 限贷之下无论是新会一手房还是新会二手房成交都受挫,投资的资金也因此向不限贷的城市流动,新会中介公司向外拓展也是顺势而为。
  “5月业绩只是旺季的五分一
虽然5月份的成交数据尚未发布,但是在限购令和二手房贷双重政策压力下,5月份新会二手房成交十分平淡。
 现在,由于银行和房管这两个部门出台了关于二手房交易的种种政策,让新会二手房产中介多用了很多时间面对和解决纠纷,花的时间比谈买卖交易还多。
  面对成交量下滑的业绩,不少中介公司对下半年的市场状态十分担忧。如果现在的环境再持续两三个月的话,那么很多中介都将面临着严峻的考验,或许支撑不下去。
  不过,另一方面,一二手联动、微博网络营销和租赁的拓展,也给新会房产中介公司带来了淡市突围的机会。

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